14:00
(Мск)

сентября

26

опыт CyberBrain в Спринт-4

Как получить 300% лидов и контракт на 6 миллионов за одну акселерацию

Развитие стартапа — это бег вслепую по горящим углям. На системность ни времени, ни сил, а команда работает на интуиции и упорстве.

Как не остаться в этом состоянии надолго и системно развивать свой проект? Для этого нужно постоянно оптимизировать процессы — управлять рисками и снижать затраты на проверку гипотез, тестирование продукта и подтверждение спроса.

Вместе с Никитой Лисицыным, генеральным директором платформы CyberBrain и выпускником 4-го потока акселератора Спринт, обсудили, как стабилизировать бизнес в условиях неопределенности, чем мотивировать команду, зачем идти в акселератор и какую пользу можно от него получить.

Из личного опыта СЕО ИТ-проекта вы узнали о сложностях, которые возникают во время акселерации, о пользе программы и о полученных бизнес-инсайтах.

Как период спада может стать точкой роста?

Почему ограниченные ресурсы не всегда мешают развитию проекта?

Как находить новые каналы привлечения клиентов?

Является ли акселератор источником профессионального опыта?

Оксана Демченко

Руководитель департамента по коммуникациям с технологическими компаниями акселератора Спринт

Модератор дискуссии

Никита Лисицын

За 8 лет в маркетинге прошёл путь от клиентов с бюджетом в 30 тыс. рублей в 2013 году до бюджета в 6 млрд в год в 2020.

Экс-руководитель отдела разработки аналитических продуктов для крупнейших рекламодателей страны.

6 лет руководил направлением аналитики в крупнейших агентствах (OMD, ADV, Кокос Групп)

СЕО платформы Cyberbrain

Посмотреть запись встречи

СyberBrain — команда с 10-летним опытом в маркетинговой аналитике, разработчик передовых аналитических продуктов с использованием ML. Наш продукт — модульная платформа, объединяющая сквозную аналитику, дашборды, планирование, оптимизацию, ETL для повышения прозрачности и результативности рекламы.
Повышаем эффективность маркетинга BMW, ФСК, Газпромбанк, РОЛЬФ, X5, IVI.

О проекте

Какие были задачи на акселератор

Чего добились в результате акселерации

Вызовы и решения

1. Найти актуальные болевые точки для каждого сегмента целевой аудитории

2. Проработать больше 20 гипотез и подключить внешних экспертов по продажам, чтобы подтвердить верность самостоятельных наработок.

3. Понять, как действовать в условиях турбулентности

4. Удвоить выручку проекта

1. Сократили список гипотез и минимизировали время на их отбор.

2. Избежали запуск неэффективных гипотез, проверили самые перспективные и значительно сэкономили время и деньги.

3. За 3 месяца увеличили количество целевых лидов в воронке с 14 до 52 кампаний.

4. Расширили команду и ускорили разработку на 50%.

5. Смогли найти разработчиков за 1,5 месяца без привлечения HR-специалиста и сэкономили на этом более 650 тысяч рублей.

6. За время акселератора подписали контракт с крупным клиентом на сумму более 6 млн рублей и организовали демо с 2 клиентами из новых секторов рынка.

Решение: Использование ML моделей, определяющих эффективность рекламы

Вызов рынка: Крупнейшие рекламодатели ежегодно расходуют вслепую > 35% digital бюджета

Решение: Автоматизация процесса сбора, объединения и анализа данных кампаний

Вызов рынка: 70% времени уходит на запуск кампаний, но не на повышение их эффективности

Решение: Применение предиктивных моделей для поиска лучшей стратегии оптимизации

Вызов рынка: Снижение эффективности и рост стоимости рекламного инвентаря

Всем компаниям на всех стадиях, которые хотят:

соответствует ли их потребностям

подтвердить актуальность своего продукта

решает ли их задачи.

узнать, подходит ли он пользователям

Акселератор Спринт — это бесплатная программа для технологических стартапов, ориентированных на российский рынок. Разработана при поддержке Минцифры России. Базируется на успешном опыте акселерации более 1500 компаний.

Акселератор будет интересен стартапам с выручкой до 100 млн рублей в год. Научит тестировать бизнес-гипотезы и находить клиентские сегменты, поможет начать продажи или сделать их системными и выйти на окупаемость.

Сайт акселератора: https://sprint.iidf.ru/